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家電零售業(yè)跑馬圈地及經營模式轉型方向簡析
http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2011-5-21

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中研網訊：

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2011年的這個春天，對于國內家電零售企業(yè)而言，并不平靜。

　　百思買中國關店的消息剛散去，蘇寧電器發(fā)布了一份2010年收入增幅近30%、主營利潤增幅近39%的業(yè)績報告。此后，國美電器新任董事會主席張大中借2010年業(yè)績說明會首次亮相，簽署了一份收入增幅近20%、主營業(yè)務利潤增幅達58%的業(yè)績報告。日前，美國家電零售企業(yè)百思買也公布了2010年業(yè)績，其下屬的江蘇五星電器的銷售收入則實現(xiàn)18%的增長。區(qū)域家電零售商代表匯銀家電公布的2010年業(yè)績顯示，銷售收入實現(xiàn)了43%的增長。

　　美蘇老大之爭

　　日前，中國連鎖經營協(xié)會發(fā)布的一份2010年中國連鎖百強企業(yè)名單，蘇寧電器繼2009年取得榜首位置后，今年再度奪得第一。不過，《中國企業(yè)報》記者在上述百強名單中看到，取得第一位置的蘇寧電器銷售收入為1562億元，而國美電器緊隨其后為1549億元，兩者僅差13億元。在銷售門店數(shù)量上，國美電器的1346家則略多于蘇寧電器的1342家。

　　一位來自廣東中山的家電企業(yè)人士指出，近五年來，國美、蘇寧兩家圍繞誰是老大的爭奪頗為激烈。特別是在2010年國美電器“陳黃之爭”最激烈時，黃家指責陳曉不得力的重要依據便是國美被蘇寧迅速趕上，兩者之間的差距迅速縮小。

　　2010年，蘇寧電器銷售收入達755.05億元，同期國美電器公布的銷售收入為509.10億元。不過，國美電器一位不愿具名人士則向《中國企業(yè)報》記者強調，“如果加上國美非上市的494家門店、304億元的銷售收入，在中國市場上還是保持著領先優(yōu)勢�！�

　　不過，在中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌看來，“近年來，國美、蘇寧兩家之間的差距在不斷縮小，因此這會在未來幾年內引發(fā)兩大巨頭的新一輪較量。

　　重啟跑馬圈地

　　日前，位于江蘇揚州的區(qū)域零售商匯銀家電，在去年完成對安徽淮南幸福樹電器旗下6家門店的并購后，再度與安徽合肥天鵝陽光達成戰(zhàn)略合作，托管其旗下40家門店的經營管理權。對此，匯銀家電常務副總裁王永告訴《中國企業(yè)報》記者，“未來匯銀將以四輪驅動模式為依托，通過并購或戰(zhàn)略合作等手段，立足華東地區(qū)的三四級市場完善網絡布局�！蹦壳�，匯銀家電僅在江蘇、安徽兩地的縣鎮(zhèn)市場上擁有53家自營店、227家加盟店。

　　國美電器在2010年業(yè)績報告中明確表示，“未來5年將全面加快開店速度，并將加大對電子商務的發(fā)展力度。除了并購的庫巴商城，還將會自建網站�！边@意味著，國美電器在陳曉時代確立的“規(guī)模加利潤”的經營戰(zhàn)略將被拋棄，重回規(guī)�；瘮U張道路上。

　　雖然首次亮相的張大中未透露未來幾年國美新開門店的數(shù)字規(guī)劃，但一位接近國美電器高層的知情人士向《中國企業(yè)報》記者透露，“未來5年，國美的門店數(shù)量至少會增加一倍，短期來看，應該會略高于蘇寧已經公布的開店數(shù)字�！�

　　此前，蘇寧副董事長孫為民曾向媒體透露，“2011年將新開門店370家，門店總量將突破1700家。”五星電器CEO王健則表示，“未來2年五星將新開40—50家門店，屆時門店總數(shù)將突破210家左右。”

　　擴張風險

　　過去10年間，國美、蘇寧等家電零售商全國跑馬圈地的規(guī)�；瘮U張，主要得益于家電廠家的支持。洪仕斌指出，“家電廠家要做大做強，就必須要有足夠數(shù)量的銷售網點來支撐，家電零售商的開店速度與家電廠家的銷售目標是呈正比的。不過，隨著近年來家電廠家對增長手段、盈利模式的重新定位思考后，家電零售商也開始向提升單店經營業(yè)績轉型�！�

　　不過，多年來國美、蘇寧依靠“向規(guī)模要利潤、向制造商要利潤”的商業(yè)模式，在家電流通環(huán)節(jié)形成“進店成本高、投入產出比小、進連鎖門店相當于花錢打廣告”等弊端，直接將許多二三線企業(yè)和區(qū)域性企業(yè)拒之門外，也加速了企業(yè)對其它流通渠道的開拓和支持。

　　當前，家電業(yè)整體競爭步入成熟，眾多家電企業(yè)已建立了復合式的流通渠道布局�！吨袊髽I(yè)報》記者看到，除了正在興起的網購渠道，一大批家電企業(yè)在城市紛紛進軍超市、百貨商場等渠道，在農村則直接建立品牌專營店，或發(fā)展縣級代理分銷商。

　　此外，城市門店租金、物流倉儲、人工成本均出現(xiàn)了大幅度上漲，這也在無形中增加了家電零售商的開店成本支出。

　　安徽工業(yè)大學市場營銷系主任李德俊教授預計，與第一輪從區(qū)域向全國市場的跑馬圈地相比，第二輪的規(guī)模化擴張除了全國性企業(yè)，還會有區(qū)域性企業(yè)參與，重點也將從完善門店布局向發(fā)展社區(qū)店、旗艦店等多類型門店轉變。

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